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Forum Family Equity prefiere invertir en negocios de suscripción, es decir, negocios con ingresos recurrentes - esto es lo que representa la cascada. Dichos ingresos pueden proceder del mantenimiento/recambios/consumibles para productos físicos, contratos de mantenimiento/ingresos SaaS para software y, en general, alta criticidad/alto riesgo de cambio del servicio prestado - en cualquier caso crean una alta fidelidad del cliente. Esto da a las empresas de suscripción una visibilidad muy alta de ingresos y beneficios en los largos plazos en los que pensamos. Además, las empresas de suscripción suelen ser muy rentables y de gran valor para la planificación de la sucesión en empresas familiares.
Industrias: Preferentemente, software, gestión de aguas y fluidos, salud. Además, siempre estamos abiertos a otros negocios de nicho con una alta proporción de ingresos recurrentes.
Tipo de inversión: sólo capital
Tasa de participación: sólo participaciones mayoritarias, generalmente del 100%.
Tamaño de la empresa: para las denominadas operaciones de plataforma - que informan directamente a FORUM - ingresos de al menos 5 millones de euros o EBIT de al menos 1 millón de euros. No hay valores mínimos para los denominados "Add-ons" para nuestras participaciones
Valor de la transacción: de 5 a 50 millones de euros
En el marco del perfil de búsqueda descrito anteriormente, FORUM es flexible con respecto a la situación del accionista y de la sucesión. A continuación presentamos constelaciones de casos típicos junto con posibles soluciones.
"Los clientes satisfechos son un comienzo, al final tenemos que convertir a los clientes en fans"